下面是小编为大家整理的V158推广方案,供大家参考。
深圳市唯科通信科技有限公司销售管理部文件 VCALL-SALES（2008）05-20 号 唯科 V158 亲情手机推广方案
公司在六月份即将推出一款具有概念和特色的机型—— V158，目前暂定名称为亲情手机。该机型在唯科的产品线中属于特色概念机、中低端机。现将推广方案介绍如下，请各相关销售公司及涉及部门互相配合、做好准备，力促此机型的热销，从而在整体上提高唯科品牌的知名度。
一、
产品综述
● 唯科公司作为有灵魂的民族品牌，一直在手机的设计研发方面融入更多人性化的功能，V158 亲情手机是一款针对特殊人群需要量身定做的。主要突出 大字体 、 大键盘 、 大音量 、大电池 的特点，充分方便视力、听力、行动不便的族群使用。
● 在产品营销方面要主打亲情概念，包括但不限于：
子女对父母的孝心 、 晚辈对长辈的尊重 、 馈赠有需要的人群 等等。充分结合中华民族‘百善孝为先’的传统美德，体现孝心与关爱，激发顾客的购买情绪，引导消费。
二、
目标客群
V158 针对的客群是感官不甚灵敏、喜欢简单常用功能手机的人群等。
三、
功能介绍
功能表
触摸手写双输入 *大字、大键、大音、大电 *独有手写板功能 *手电筒 *助听器 *SOS 报警 *语音报号 *语音报时 * FM 广播外放 MP3 录音 U 盘 支持 WAP 备忘录 世界时间 计算器 单位换算 汇率换算 健康管理 电子书 200 条电话簿 彩信 MMS 联想式输入法 照片存储 基本配置 屏保画面 动感游戏 STK 增值服务 5 档闹钟 日历行程
* 为特色功能
四、
配置介绍
规格参数表
网络频率 GSM 900 / DCS 1800 可选颜色 绅士黑、卡其灰、太空银 尺寸 117.56 X 51.71 X 17.04mm 重量 117.8g 屏幕参数 262K TFT/QCIF/2.2" 摄相头 无 通话时间 * 300 分钟 待机时间 * 300 小时 基本配置 单电 2000mAh、耳机、128M T 卡、旅充、数据线、光盘、说明书、三包证、合格证 内存 128Mb（flash）＋32Mb（sram）
* 视网络与环境 五、
产品定位
V158 的零售价格公司定在 499-599 之间。由于此款机型概念突出，公司将区别以往的推广策略，将主攻电视购物、电子商务、及连锁卖场集中采购等形式来运做。
㈠
电视购物
针对电视购物可以直接介绍产品特征和进行主题鲜明的促销演示，建议与各购物频道沟通时强调大屏和低价的特点来扩大影响，主打 ‘ 孝心 、 功能 ’的主题。将 V158 的许多贴心功能现场演示，要有的放矢的将卖点推介到顾客的实际心理需要上。
● 主要功能与诉求匹配如下：
功能
诉求
大字体 方便视力不佳的人群，如近视、老花、白内障 大键盘 方便行动不敏的人群，可以轻松碰触 大声音 方便听力不佳的人群，轻松通话 大电池 超长待机，充足保障，电力无忧 独特手写板功能、手电筒、助听器、语音报号、报时 贴心设计，方便生活，体现关爱 一键求助 身体安全，心理安全有保障 FM 喇叭外放 缓解情感孤独，使生活富有情趣 记步器、太极拳视频、棋牌联网游戏等 强健身体，活络思维，保持身心健康 一键拨号，做 PC 手写板，快捷亲情多方通话，视频聊天 体现浓浓亲情，沟通方便
● 在现场话述方面请与各购物频道沟通强调以下两点：
① 赠送。现在的主题消费很明显，比如父母的生日、父母结婚纪念日、母亲节、父亲节、重阳节、春节等，都会涉及礼品赠送，V158 的功能非常贴心实用，是最为合适的礼品选择，充分体现孝心与关爱。而且要强调，赠送的不仅仅是一部手机，而是附加了无价的情感关怀。
② 价位。V158 的价位是在 499-599 之间，完全能满足工薪消费群体的购买能力，只花几百元钱就可以为父母、长辈、亲友获得一部功能齐全，更适合其使用的手机。
● 建议投入的媒体：
陕西六台、重庆 GS、四川星空、安徽家家、贵州家有、山东乐拍、上海谷喜等。
㈡
电子商务
电子商务方面，可与‘中邮’一起联合推广，在其网站上进行宣传和推广。
● V158 的相关图片与简介要挂在其主页的显著位置。
● 也可以做网站的 FLASH 浮动广告、侧栏广告等。
● 在主页的的专题介绍里撰写 V158 的介绍。
● 在唯科自己的页面也要进行新品推荐宣传。
㈢
连锁集采
各销售公司及省包公司注意，结合 V158 的功能特点，请联系寻找与我们关系良好、适合的连锁性质的卖场洽谈集中采购，有消息请即刻反馈！
特此通知！
销售管理部 2008 年 5 月 20 日
拟制：
销售管理 部
签发：
陈德庆