大学生市场调研报告范文模板3篇

时间：2022-08-01 13:30:04

大学生市场调研报告范文模板3篇

大学生市场调研报告范文模板篇1

　　根据加管字[2017]1号文件精神，片区接到通知后，立即组织成立零售市场调查组，片区领导十分重视本次调查工作，亲自组织开展加油站竞争对手市场调查。

　　一。林西片区内主要竞争对手的情况

　　片区所属范围内无中石化加油站，但社会加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对我系统内加油站销量冲击比较严重。全县共有社会加油站共计12座，2017年销售总量8000吨，占林西销售总量的18。6%。现有的主要竞争对手有以下几个：

　　1。东环路加油站

　　东环路加油站地理位置优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里，2017年1月已经开业，汽柴油销售价格低于我系统0。2元/升，严重冲击林西片区镇内加油站的油品销量。

　　2。统布永兴加油站和二钟加油站

　　永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛，自己有油罐车，有一定运输能力，进货比较方便，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石化油库购进低价柴、汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西经营部0。14元/升左右，严重冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量。

　　3。新城子亨通加油站

　　亨通加油站地理位置优越，处在省道S204线道边，其进货渠道比较广泛，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西片区系统内加油站0。2元/升，严重影响林西片区双井、古城加油站的销售。

　　4。鑫安、大青牧场加油站

　　鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，其油品销售价格与我系统加油站基本一致，对我加油站的影响较小。

　　二。下一步具体的竞争策略

　　1、深入开展市场调研分析，为营销决策提供依据

　　进入2017年，根据林西市场销售情况，为做到从容应对市场，牢牢把握市场主动权和市场信息。从1月份开始，我公司将组织人员对成品油市场进行全面调研。主要走访重点部门、重点用户，对林西32户规模以上工业企业进行全面走访，对重点工程项目已经开工14家进行全面调研。布置做好重点用户走访调研工作、要求加油站掌握好所辖区域全部用户资料，摸清本加油站车流量情况，竞争对手情况，周边系统外价格情况，通过调研分析为销售工作奠定基础。

　　2、做好农用柴油销售，实施好农业项目供应工作

　　首先开展农业用油大户全面走访，摸清农机具数量，提前做好春耕柴油销售库存储备工作，要求各加油站积极走访乡镇春耕

　　生产用油需求数量，掌握第一手数据，确保春耕生产用油的平稳供应。二是对农业项目和新农村建设及重点农机大户进行分片拉网式走访，组织开展送油下乡活动，根据需求，启用小油罐车将油品送到田间地头，为农业生产用油搞好服务。

　　3、做好客户的开发，加强客户分析维系工作

　　根据分公司制定并下发了客户开发、维系责任方案，我们将全县所有的客户全部进行登统造册，并分布到各加油站，逐一落实责任人，经营部正副经理、行政股室负责人以及库站经理，都要承担客户开发和维系责任。每个人都有明确的开发和维系对象，做到千斤重担大家挑，人人头上有指标。加大销售和效益与薪酬挂钩的力度，多劳多得。随着生产恢复和新项目的开工建设，落实客户开发责任，将全县所有项目100%的分解落实到每个人，充分调动了全员促销积极性。

　　4、密切关注市场变化，准确掌握竞争对手情况

　　林西地区现有加油站28座，其中社会加油站12座，在市场竞争逐渐激烈的情况下，我们密切关注市场动向，准确掌握竞争对手情况，如实掌握社会加油站的资源情况、进货渠道、购销价格和促销措施。经营部要求周边加油站密切关注竞争对手情况，建立好竞争对手档案，及时汇报经营部，有针对性地调整营销策略，

　　5、落实规范、强化服务、树立中油品牌形象，努力扩大零售销售。

　　加大加油站工作的考核和绩效工资的执行力度，调动员工销售积极性。一是以抓住客户管理为核心，以站为单位，对供应区内的顾客需求进行详细调查，全面掌握重点客户的基本情况，保住老客户、抓住机动客户、开发新客户。二是加强加油站现场管理，要从小事作起，关注细节，使加油站每个管理细节做好、做细、做精。三是做好规范服务，以规范的服务来经营我们的加油站，通过优质的油品、准确的计量、优美的环境、亲情的服务和顾客交朋友，拉近与顾客距离，提高车辆进站率和顾客回头率及油箱加满率，保证销售持续增长。

大学生市场调研报告范文模板篇2

　　20xx年8月，我市消费品市场继续保持较快发展态势，实现社会消费品零售总额231.3亿元，同比增长19.9%，高于全国平均水平4.5个百分点。20xx年1-8月，全市社会消费品零售总额1784亿元，同比增长18.9%，增幅较去年同期下降3.7个百分点。

　　在8月份消费品市场运行呈现以下特点:

　　一、城乡消费品市场继续较快增长，城市消费品市场复苏，增速超过农村市场。8月，全区城市实现社会消费品零售总额1379.3亿元，同比增长20.3%，环比上升1.3个百分点，城市消费品市场呈现快速复苏势头，2009年首次实现单月增幅超过农村市场；县和县以下农村实现社会消费品零售总额933.8亿元，同比增长19.3%。房地产市场回暖，汽车和当季家电产品热销对城市消费品市场增速回升起到了积极推动作用。

　　二、全区批发业零售额同比增幅较上月大幅度回升，零售业继续保持快速增长。8月，全区批发业社会消费品零售总额达33.8亿元，同比增长16.3%，环比增长6.5个百分点。全区零售业社会消费品零售总额达166.4亿元，同比增长21.2%，环比增长0.2个百分点。1-8月，全区批发和零售业社会消费品零售总额分别为249.4亿元和1294.9亿元，同比增长分别为12.8%和20%，分别占全区社会消费品零售总额的14%和72.6%。

　　三、住宿餐饮业继续保持快速增长，旅游热带动消费增长作用明显。8月，全区住宿餐饮业零售额27.9亿元，同比增长18.5%，增幅环比下降1.5个百分点，但防城港、北海、钦州等旅游热点地区继续保持高速增长态势，同比增幅分别为28.4%、24.7%和22.1%。1-8月，全区住宿餐饮业零售额215.9亿元，同比增长20.6%，增幅高于全区社会商品零售总额增速1.7个百分点。

　　四、全区生猪定点屠宰量保持平稳增长，“八桂千乡放心肉工程”乡镇屠宰场项目改造工作全面铺开。8月全区生猪定点屠宰厂（场）共屠宰生猪109.97万头，同比增长22.65%，环比增长1.43%，全区商务（经贸）部门共出动执法3064次，执法人员14948人，查处私宰案件219起，没收私宰肉5976公斤。2009年1-8月累计屠宰生猪864.60万头，比上年同期增长23.42%。

　　五、“小家电”激活了农村消费“大市场”，为实现扩内需保增长提供了有力保障。8月当月全区家电下乡产品实现销售量144644台，环比上升5.5%，销售额2.92亿元，环比上升6.9%，日平均销售量为4666台，日平均销售额942万元，再创我区单月销售新高。截至2009年8月31日，我区共计销售家电下乡产品595570台（包括冰箱324114台、彩电94549台、洗衣机96847台、手机8462台、热水器2506台、空调62117台、计算机5739台、微波炉436台、电磁炉800台），销售金额11.05亿元。全区各级财政实际已发放补贴的家电下乡产品441504台，补贴发放率74.13%，发放补贴金额首次突破亿元大关，达1.06亿元。

　　随着家电下乡工作的深入开展，家电下乡产品销售量的逐步增加，带动了其它消费品的增长，激活了农村消费需求，促进了农村居民消费增长，达到了家电下乡扩大农村消费的预期目的。据自治区统计局统计数据显示，由于受全球金融危机影响，2009年1-8月，我区社会消费品零售总额增幅较去年同期下降3.7个百分点，但县和县以下农村地区社会消费品零售总额同比增长达19.6%，增幅高于全区0.7个百分点。

　　六、消费品市场活跃，书报杂志、汽车及药品等多个大类消费品零售额大幅增长。8月，从限额以上批发零售业主要大类商品零售情况看，21个有统计数据的大类商品零售额呈“19升2降”态势， 8月当月书报杂志类、汽车类、中西药品类、电子出版物及音像制品类和日用品类等5大类产品增长较快，零售额分别同比增长49.9%、44.8%、42.8%、30.5%和29.6%。2009年1-8月，汽车类、化妆品类、家具类和日用品类等4大类商品累计增幅较大，零售额分别增长25.9%、22.6%、22.5%和20.3%。8月单月汽车类商品销售继续保持快速上升趋势，截止2009年8月，汽车类商品累计零售额及增速仍居于各类商品之首。

　　七、居民消费价格指数保持较低水平，工业品出厂价格等大部分消费相关指数降幅缩小，农业生产资料价格指数同比降幅继续加大。8月，我区居民消费价格指数同比下降2.6%，与上月基本持平，低于全国平均水平1.4个百分点。其中，烟酒及用品类、医疗保健及个人用品类和娱乐教育文化用品及服务类分别上涨0.2%、0.2%和0.1%，居住类、交通和通讯类、家庭设备用品及服务类、衣着类和食品类分别下降10.8% 、3%、2.7%、1.9%和1.1%。此外，工业品出厂价格同比下降8.9%，环比上升2.1个百分点。原材料燃料动力购进价格同比下降7.9%，环比上升0.5个百分点。商品零售价格同比下降2.8%，环比上升0.8个百分点。农业生产资料价格同比下降10.9%，环比下降0.1个百分点。

大学生市场调研报告范文模板篇3

　　一、调研目的

　　从××××年××月××日到××××年××月××日，公司市场营销部开展了针对公司位于××市××房地产项目的调研活动。

　　本市场调研报告就是对这次调研活动的全面总结，它全面、详细、合理地分析了公司在××市的××项目的市场情况，从而为××项目的销售决策提供比较全面的数据参考。

　　二、调研方法和人员

　　（一）调研方法

　　本次调研活动所采取的调研方法包括调查问卷法、文献法、访谈法等多种调研方法。

　　（二）调研人员

　　①公司市场营销部是本次调研活动的主导部门。市场营销部派出三名经验丰富的营销人员开展了本次调研活动，并编写了调研报告。

　　②公司公关部派出一人协助市场营销部开展此次调研活动。

　　③为了确保调研活动顺利开展，市场营销部还聘请了部分在校学生协助开展调研活动。

　　三、调研内容和结论

　　（一）××市的宏观环境

　　1.宏观经济指标（各项指标均以三年为选取年限）

　　①国内生产总值（GDP）。

　　②人均国内生产总值。

　　③社会消费品零售总额。

　　④人均社会消费品零售总额。

　　⑤职工年平均工资。

　　⑥城镇居民人均可支配收入。

　　⑦城镇居民人均消费性支出。

　　⑧恩格尔系数（食品支出占消费性支出的比重）。

　　⑨城乡居民储蓄存款余额。

　　⑩城市居民人均居住面积。

　　2.城市规划及发展趋势

　　①城市规划。

　　②发展趋势（未来三年的发展趋势）。

　　（二）去年××市房地产的发展情况

　　①新建商品房发展情况。

　　②经济保障住房的发展情况。

　　③二手房的发展情况。

　　（三）今年××房地产市场分析和预测

　　①截至今年××月的销售增长情况。

　　②未来几个月的销售预测情况。

　　（四）今年××市房地产政策分析

　　①土地政策。

　　②金融政策。

　　（五）××项目所在的××区的地理环境及交通状况

　　1.××区总体规划

　　①城市规划。

　　②居住用地规划。

　　③商业规划。

　　④交通规划。

　　2.××区零售业态综述

　　①主要业态分布区域。

　　②主要业态所处地位及趋势。

　　（六）××项目所在的××区的房地产市场分析

　　1.项目区域市场分析

　　2.项目片区市场分析

　　①项目位置。

　　②片区范围。

　　3.项目街区特点

　　①地块位置、环境及交通。

　　②人口分布及收入构成。

　　4.项目周边配套

　　①周边商业分布、经营状况。

　　②项目周边教育配套。

　　③项目周边金融配套。

　　④项目周边医疗配套。

　　（七）××项目所在的××区的售楼盘及竞争对手分析

　　1.项目竞争楼盘及分析

　　分析内容包括楼盘概况、交通情况、户型分析、价格分析、销售分析、客源客层、项目优劣势等。

　　2.项目潜在竞争对手及分析

　　分析内容包括各潜在竞争对手的楼盘概况、配套情况、价格情况、户型情况等。

　　3.其他在售楼盘及分析

　　分析内容包括其他在售楼盘的基本情况、交通状况、配套状况、户型统计、价格水平、客源层面、优劣势分析等。

　　（八）综合结论

　　①该区域房地产产品类型和景观营造的特点。

　　②本区域开发的楼盘建筑风格和设计特点。

　　③本区域的户型特点和面积分布情况。

　　④本区域楼盘客户的主要特点。

　　（九）本区域房地产项目畅销与滞销的因素

　　1.畅销特征

　　①交通便利，生活配套设施、教育配套设施完善。

　　②市场定位准确。

　　③产品在当地市场具有唯一性。

　　④户型设计相对较为合理、实用率高。

　　⑤产品的性价比高。

　　⑥物业管理到位。

　　⑦营销定位及宣传效果较好。

　　⑧企业及项目品牌具有影响力。

　　2.滞销特征

　　①交通不便，生活配套设施不完善。

　　②企业运作项目资金链断裂。

　　①规划设计较差，户型设计不合理，面积过大。

　　②总价过高，首付压力相对较大。

　　⑤产品定位与营销概念的设计与市场实际脱节。

　　⑥开发规模与开发时机出现错位。

　　（十）调研结论

　　①项目市场环境、区域供求、项目竞争优劣分析。

　　②项目发展建议，包括发展策略、目标客户特征以及具体建议等。

　　四、相关资料附录

　　①入户调研问卷。

　　②统计数据资料。

　　③访谈及会谈记录。

　　编制日期审核日期批准日期

　　修改标记修改处数修改日期