下面是小编为大家整理的【秋季招生】教育培训学校-秋季招生方案（精选文档）,供大家参考。
培训学校 秋季招生方案
一、活动主题：
1、主题 1《你捐爱心书、我送精品课》 2、主题 2《爱心公益图书馆、百万红包大派送》 二、活动内容介绍：
1、同学们凡是愿意捐献一本旧书，为爱心公益社区免费图书馆贡献自己力量的，即可获得“终生免费借阅卡”一张+捐书志愿者勋章一枚+爱心刮刮乐红包一个（100%中奖）； 2、活动宣传时，凡是在学校规定的客户群体中，愿意捐献旧书的均可现场获得“终生免费借阅卡”一张+爱心刮刮乐红包一个，领取时必须留下真实的联系方式； 3、学校根据收集的联系方式，分批次邀约学员或家长上门激活免费借阅卡，同时来领取志愿者勋章，现场捐献书籍的同时，领取刮刮乐的奖品。
4、上门捐书、激活借阅卡（领取志愿者勋章）时，加 29 元资料费，即可获得学校精心准备的精品秘训课（精品秘训课均设置为四次课，每次 1.5 小时）； 5、精品秘训课有两科可选，家长可根据孩子的实际情况选择其中一门（学校主推的品牌课程挑选出 2 门，如：作文+英语、如：舞蹈+美术；等等以此类推）； 6、捐 2 本及以上的旧书、加 50 元资料费，即可获得两门精品课程的学习机会； 7、凡是能完整参加完精品秘训课的小同学和家长，均可免费获赠价值 388 元的“家庭教育讲座”门票 2 张（如：《培养孩子未来三十年》、《如何培养孩子成为有价值的人》、《如何让孩子爱上学习》、《如何轻松读名校》等等）
8、捐书的同学，除了可以获得“捐书志愿者”勋章，及获得图书馆全部书籍的终生免费借阅权之外，更有机会成为“图书馆志愿者”，作为代表进入贫困山区进行“图
书馆捐赠活动”的参与者和见证者。
三、宣传人员：
1、以市场部的招生老师为主导；
2、以老学员+兼职团队为宣传生力军；
3、以全职授课教师为强有力补充；
4、聘请腰鼓队等，每天两小时，上下午各一小时在闹市区进行宣传； 四、招生时间节点：
时间 内容 说明 责任人 8 月 1 日—8 月 9 日 活动方案完善和物资准备时间 图书架、勋章、借阅卡、刮刮乐制作、异业合作谈判等 校长 8 月 9 日—8 月 20 日 老生捐书活动 促进续费或夏令营活动的开展，兼职团队、老生宣传团队的准备 班主任 8 月 20 日—9 月 17 日 大面积宣传活动时间 全员出动、全力以赴（同时也是图书馆书籍收集时间）
全员 9 月 5 日—9 月 27 日 精品秘训课的授课时间 精品秘训课的第三次或第四次安排家庭教育讲座，实现秋季标准课程的转化。
授课教师 五 、 物资准备 ：
1、需要准备的物资：
A、红包 10000 个/校区（每人每天发 50 张），内容的正面：朗培学校公益图书馆，百万红包大赠送；反面，赞助商广告（文字：所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）
B、举牌 20 个（每人一个），内容的正面：朗培学校公益图书馆，百万红包大赠送；
反面，赞助商广告（文字：所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）
C、外出宣传统一 t 恤 20 个（每人一件），内容的正面，朗培学校公益图书馆，百万红包大赠送；反面，赞助商广告（文字：所有奖品由赞助商倾情提供，全程免费）
D、红包内刮刮乐 10000 个：特等奖（1000 个）、一等奖（6000 个）、二等奖（3000个）、三等奖（实际没有三等奖）
E、活动 DM 单：印刷 10000 张，主要是学校的宣传及本次活动的详细说明。
2、异业联盟：
A、房地产开发商：活动要点，增加楼盘人流量，红包广告印刷，T 恤流动宣传，房产宣传单页精准发放，内部精准客户宣传，为期一个月集中式宣传。提供 20000 到 30000元活动奖品、物料、人员工资的部分摊销； B、美容院、电影院、西餐厅等凡是与儿童与教育相关的行业的异业合作要点：合作单位宣传单页集中式一个月宣传发放，提供各种优惠券、小礼品等； 六、招生目标：
1、人员目标：确保 5 名全职宣传人员，15 名兼职宣传人员，若干氛围造势宣传人员，并分组管理； 2、红包目标：每人每日确保发放 50 个红包并收集 40 个有效电话； 3、上门目标：2000 人； 4、每个校区完成 600 名学生就读精品秘训课程； 5、秋季班转化 350 名学生就读标准课程； 6、秋季盈利产品转化 200 名学员购买（利润在 60 元/个以上）。
七、产品体系：
八、活动要点：
1、奖项设置（建议）
A、特等奖：世界上最好玩的高端遥控飞机+精美套装漫画书（立体魔幻魔方）+专家讲座《培养孩子未来三十年》 B、一等奖：精美套装漫画书（立体魔幻魔方）或世界上最轻薄的充电宝+专家讲座《培养孩子未来三十年》 C、二等奖：溜溜球或毛绒玩具+《培养孩子未来三十年》 D、三等奖：实际不设置三等奖 还有机会获得：价值 2999Ipad、1999 手机（前提是报名秋季班并抽奖决定）
2、红包派发：
A、将刮刮券及学校 DM 单提前放入红包； B、派发红包时，每个红包换取一个有效联系方式； C、红包派发时必须确定领取红包的为适龄儿童父母； D、领奖时必须家长带领适龄儿童现场领奖； 3、现场领奖：
A、宣传时可现场引导客户上门领奖，但要求必须是目标客户； B、没有现场上门领奖的，宣传人员集中自己收集的电话号码，邀请客户上门领奖；
C、领奖通知应分批次每日通知领奖人数不得超过 1000 人，实际上门领奖人数每日控制在 100 人左右。
九、招生奖励政策：
1、兼职人员：每日工作 4 小时，上下午各 2 小时，底薪 40 元，每个有效电话 0.5元，上门领奖并报名 29 元课奖励 2 元/人，报名秋季班（不包括 29 元课）提取报名费10%作为奖励（需要配合攻单）； 2、全职人员：按照作息时间进行工作，每个有效电话 0.5 元，上门领奖并报名 29元课奖励 5 元/人，报名秋季班（不包括 29 元课）提取报名费 10%作为奖励（必须配合攻单）； 3、超额奖励（针对全职人员）：截止 10 月 10 日，通过本次活动新招人数达到 400科次，超过 400 科次以上部分的全部学费 60%，给全职销售团队作为超额奖励，其中 15%为执行校长所有，剩余 45%归全职销售团队，并按照个人业绩完成比例进行分配。
十、其它注意事项：
1、之前活动收集的名单或参加以前活动却没报名的，还可以继续邀约本次活动； 2、教师授课质量要进行快速提升，以免影响秋季班转化； 3、教师执行力、心态、奖励政策刺激等要到位，点燃教师活动热情。
2、举牌
3、刮刮乐版本一
4、刮刮乐版本二：
5、合影背景墙
6、借阅卡：
7、T 恤
8、《家庭教育讲座》门票
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